MBM思享汇 | 宫彪：消费产业发展与投资
发布时间：2023-11-19 12:00:00
MBM思享汇是糖心vlog管理学硕士项目品牌系列活动，包含大师讲堂及学友沙龙等。旨在为师生搭建教学相长的思想互动平台，聚焦学术及行业前沿，共享最新资讯，为个人和企业赋能。
11月4日晚上，糖心vlog管理学理学硕士项目邀请鼎珮董事总经理兼科技及消费行业投资主管宫彪先生作客“MBM思享汇”，就消费产业发展与投资进行主题分享。宫先生从什么是好的投资标的谈起，提及消费产业的门类组合、需求转变、热点等内容，深度阐述了消费产业投资的方法论以及未来的发展趋势。下文为本次精彩分享回顾。
01
好的投资标的，以及消费产业的特点
什么是好的投资标的？
长坡厚雪——增长可持续、价值可倍增
山高海深——空间大、机会多
风平浪静——风险低、抗周期
去留从容——现金流健康、退出通畅
具体到消费产业，其特点可以概括为：
市场空间海量
赛道门类众多
需求层次丰富
增长相对稳定
消费产业的门类：
吃、穿、住、行等基础需求，是过去几年消费升级的主旋律。
娱、教、康、养等领域，蕴藏着新的机会以及种种可能性。
将以上这些元素进行重新组合，会出现各种各样的新机会。
改变思路：
在这样的环境下寻找新的机会，创业者必须改变一些思路。例如，借助如今的大数据及互联网技术，我们可以较为清楚地定位潜在的消费群体，进而清晰化我们的目标与方向。所以，时代在变，创业和投资的视角、方法也要变。
02
DTC模式：直面消费者
DTC即“直面消费者”，它要求企业尽量拉扁供应链、尽快获得用户有效反馈以及去差异化设计产品。这个模式给消费产业带来了很多不一样的可能性。
DTC三个特点：
善用互联网流量平台以做到细分定位与差异化生产。
供应链上做好成本规划以追求成本精细化。
渠道优化以提升效率。
产品营销创新以谋求爆点与复购。
注意点：
商业仍需回归盈利本质，不要被数据增长遮蔽双眼。很多产品与品牌的生命周期模糊，对自己的成长性、竞争性、成本预期等盲目乐观，从而陷入困局。
03
消费产业投资的逻辑
从事消费领域的投资5逻辑：
需求的辨识逻辑——“痛点”还是“痒点”
赛道的增长逻辑——行业结构与竞争
产品的成长逻辑——生命周期和持续性
企业的发展逻辑——团队与资源的配置
投资的回报逻辑——合理性与时机
消费产业的发展与我们每个人息息相关，虽然在当下面临诸多问题，但是长远来看，依然值得关注和投资。宫先生的分享不但帮助我们更加深入的理解了消费产业，也为我们提供了有效的产业分析框架和逻辑。在分享结束后，宫先生也回答了同学们关注的热点问题，着实让大家受益匪浅。
